Kiến thức môi giới bđs, những điều căn bản cần biết

Môi giới BĐS đòi hỏi người làm nghề phải trang bị nhiều kiến thức môi giới bđs nếu xác định gắn bó lâu dài. Hàng loạt khó khăn và thách thức trong quá trình môi giới buộc phải có kiến thức mới giải quyết hiệu quả.

Với những người mới bắt đầu với nghề môi giới, tinh thần ham học hỏi bắt buộc phải có. Trang bị cho bản thân càng nhiều kiến thức, cơ hội thành công với môi giới bất động sản càng cao. Kiến thức không bao giờ có khái niệm đủ, nhưng với ngành nghề cụ thể sẽ xác định nhóm kiến thức phải có.

kiến thức môi giới bđs - 1

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ tập trung vào kiến thức môi giới bđs cần thiết nhất để trở thành một môi giới nhà đất chuyên nghiệp:

Kiến thức về thị trường bất động sản

Làm nghề gì buộc phải có kiến thức về nghề đó và dĩ nhiên làm môi giới nhà đất cũng cần có những kiến thức chuyên sâu về thị trường bất động sản.

Ít nhất, môi giới bđs phải trang bị cho mình các kiến thức về thị trường như sau:

  • Các loại hình về bất động sản đang bán trên thị trường
  • Cung – cầu của thị trường và quy luật phát triển của thị trường
  • Giá cả của thị trường
  • Những khu vực đầu tư hiệu quả nhất của thị trường

Tất cả các yếu tố vừa nêu trên sẽ liên tục thay đổi theo từng năm, thậm chí là từng quý và từng tháng. Môi giới nhà đất phải cập nhật liên tục. Bên cạnh đó, kỹ năng môi giới nhà đất cũng sẽ được thể hiện rõ thông qua việc phân tích, đánh giá và áp dụng những kiến thức này vào thực tế.

kiến thức môi giới bđs - 2

Kiến thức về marketing bất động sản

Để có được cách môi giới bất động sản hiệu quả trong thời đại 4.0, người làm môi giới phải có những kiến thức cơ bản về marketing. Có thể là không chuyên sâu, nhưng tối thiểu cũng phải hiểu được các công cụ marketing để yêu cầu dịch vụ và quản lý nếu sử dụng dịch vụ của bất kỳ bên nào.

Có kiến thức nền tảng về marketing tốt, người môi giới sẽ có lợi thế hơn trong thời đại này. Các khó khăn của môi giới nhà đất như: tìm kiếm khách hàng, chăm sóc khách hàng tiềm năng,... cũng sẽ được hỗ trợ giải quyết đáng kể. Tuy nhiên, công cụ marketing rất đa dạng, chỉ cần có kiến thức cơ bản về những công cụ phổ biến, không nên dành quá nhiều thời gian để nghiên cứu nó mà phải chia đều cho nhiều kiến thức và kỹ năng môi giới bất động sản quan trọng khác. Anh/chị có thể tham gia một vài khóa học cơ bản về marketing ngắn hạn để phục vụ cho công việc kinh doanh của mình.

kiến thức môi giới bđs - 3

Kiến thức về kinh tế

Môi giới nhà đất cũng là một hình thức kinh doanh đòi hỏi phải có các kiến thức cơ bản về kinh tế học. Điều này sẽ giúp người làm môi giới bất động sản có khả năng phân tích thị trường, phân tích về nguồn cung, cũng như nhu cầu của khách hàng, đánh giá được thị trường để có được những chiến lược kinh doanh phù hợp.

Đặc biệt, kiến thức về kinh tế học đem lại cái nhìn tổng quan về tổng thể nền kinh tế chung và thị trường họ tham gia. Từ đó đưa ra phương án đầu tư hiệu quả và tránh được các rủi ro căn bản. Người môi giới có thể xác định được hướng làm việc đối với nghề và có những quyết định chính xác trong những thời điểm quan trọng.

Kiến thức về pháp luật

Hoạt động môi giới bất động sản được pháp luật Việt Nam quản lý. Người làm môi giới nhà đất phải biết và hiểu tất các các quy định của pháp luật trong quá trình hành nghề.

Nắm vững kiến thức về pháp luật sẽ giúp anh/chị không vướng phải những vấn đề về vi phạm pháp luật liên quan đến bất động sản. Đồng thời, đây cũng sẽ là nguồn kiến thức hữu ích trong quá trình làm việc với khách hàng. Một môi giới nắm rõ luật môi giới nhà đất luôn tạo được lòng tin rất lớn từ khách hàng và đối tác.

Kiến thức về quản trị

Quản trị học là tố chất căn bản mà một người môi giới bất động sản phải có. Bất kỳ một người thành công nào họ cũng đều là người có khả năng quản trị rất tốt. Quản trị thời gian, công việc và hoạt động của chính bản thân. Quản trị tốt những vấn đề xung quanh công việc sẽ giúp bạn tiết kiệm được thời gian, công sức cũng như có khả năng áp dụng kiến thức một cách hiệu quả.

kiến thức môi giới bđs - 4

Kiến thức về tâm lý học

Làm môi giới và làm sale đồi hỏi rất nhiều về khả năng nắm bắt tâm lý khách hàng. Nghề "làm dâu trăm họ" nên phải hiểu được ý khách để có hướng tiếp cận và tư vấn hiệu quả nhất. Mỗi khách hàng một tính, một yêu cầu và một đòi hỏi riêng, người làm môi giới sẽ có nhiệm vụ đưa ra các phương án khác nhau để thuyết phục.

Rất nhiều môi giới nhà đất có được data (dữ liệu khách hàng) nhưng vì thiếu kiến thức về tâm lý và kỹ năng giao tiếp nên sớm bị khách hàng từ chối hoặc đến thời điểm quyết định lại không có được hướng xử lý hiệu quả nhất.

Ngoài những kiến thức môi giới bđs vừa nêu trên, người làm môi giới còn phải trang bị nhiều kiến thức nền tảng khác. Có càng nhiều kiến thức, bạn sẽ nâng cao được giá trị bản thân và dễ dàng hơn trong việc giải quyết tất cả các vấn đề trong quá trình môi giới.

>>>> Xem thêm:

Đánh giá của bạn