Làm sao để tăng tính thanh khoản cho bất động sản?

Đối với các nhà đầu tư, tính thanh khoản của bất động sản là một trong những yếu tố được xem xét hàng đầu khi quyết định "xuống tiền".

Đầu tư bất động sản mang lại tiềm năng sinh lợi hấp dẫn nhưng không hẳn là an toàn trong mọi trường hợp. Để thành công, các nhà đầu tư ngoài tích lũy kinh nghiệm, cần phải có kiến thức, hiểu biết và khả năng đánh giá về thị trường, sản phẩm. Chạy theo xu hướng đám đông rất dễ đẩy nhà đầu tư vào tình huống “tiến thoái lưỡng nan”. Bên cạnh các yếu tố như pháp lý, quy mô, chất lượng dự án, phương án tài chính,... tính thanh khoản của bất động sản đóng vai trò không nhỏ đến việc hỗ trợ chủ đầu tư “tiếp cận” được khách hàng, nhà đầu tư thứ cấp cũng mạnh dạn lựa chọn hơn.

Tính thanh khoản của bất động sản

Thanh khoản là gì? Trong bất động sản, chỉ cần hiểu đơn giản, tính thanh khoản của sản phẩm là khả năng chuyển đổi chúng thành tiền mặt, là mua vào có dễ bán ra hay không. Dù chọn trung tâm hay nhà đất vùng ven, tính thanh khoản vẫn đều nắm vai trò quan trọng, nếu không cẩn thận, nhà đầu tư rất dễ vướng phải những rủi ro đầu tư bất động sản.

không phải bất động sản nào cũng có tính thanh khoản

Thực tế, không phải dự án, sản phẩm nào “bung” ra thị trường cũng đều may mắn có tính thanh khoản. Sẽ có sản phẩm “cháy hàng” và hiển nhiên cũng có những cái tên “nằm im ỉm”. Vì vậy, muốn bàn về câu chuyện lợi nhuận, trước hết nhà đầu tư phải tạo ra sức hút từ tính thanh khoản bất động sản.

Làm sao để tăng tính thanh khoản cho bất động sản

Theo đánh giá từ các chuyên gia, cung cầu trên thị trường bất động sản nước ta đang có dấu hiệu “lạc nhịp”, cung không gặp được cầu mà cầu cũng chẳng trúng vào cung. Nếu không điều chỉnh lại vấn đề này, chắc chắn câu chuyện thanh khoản sẽ gặp khó khăn, nhà đầu tư khó có thể định hình được xu hướng của thị trường.

Đổi mới chính sách

Được nhắc đến ở đây là chính sách điều tiết thị trường, chỉ ra các định hướng trung và dài hạn có thể xảy ra. Thay vì đi lòng vòng và dự đoán dựa trên nhiều cơ sở, chủ đầu tư nhờ vào các chính sách để nhận biết hướng đi chủ đạo sắp tới trên thị trường, biết được dự án quy mô tầm nào được chú trọng, đối tượng muốn hướng đến là ai. Tất nhiên, chính sách điều tiết không cấm hay giới hạn quyền lựa chọn chủ đầu tư mà chỉ như một sự hỗ trợ, chủ đầu tư theo đó để đánh giá khách quan và chính xác hơn, lường trước mức độ thanh khoản cho sản phẩm của mình.

Thay đổi cách hoạt động doanh nghiệp

Doanh nghiệp cần hiểu được tâm lý, thị hiếu khách hàng đã thay đổi ra sao trong những năm qua. Chúng ta đang trên đà phát triển và thực tế cũng chỉ ra, tiêu chuẩn của cuộc sống đã được đặt ra cao hơn, đòi hỏi những yếu tố về tiện ích phải thật sự ấn tượng. Bên cạnh khoản tài chính để tập trung vào phần kỹ thuật, các dự án hiện nay cũng “mạnh tay” để đầu tư vào khuôn viên nội khu, môi trường sống đạt chuẩn đô thị,... Những dự án có không gian sống xanh, hiện đại, đầy đủ tiện nghi cho thấy sức mua bán vượt trội hơn hẳn nhờ vào tiềm lực xuất phát từ bên trong.

thay đổi để tăng tính thanh khoản cho bất động sản

Đẩy mạnh xây dựng thương hiệu

Nhận xét một cách khách quan, thương hiệu chiếm khoảng 30% trong việc quyết định tính thanh khoản dự án. Thương hiệu của doanh nghiệp chính là sự đúc kết của quá trình phát triển, uy tín trên thị trường và tiếng vang từ các sản phẩm trước đó. Chủ đầu tư luôn muốn hướng đến càng đông khách hàng càng tốt, nhất là tiếp cận được với thêm nhiều khách hàng mới. Thế nhưng, không thể loại trừ khả năng, khách hàng cũ vẫn chiếm tỷ lệ cao tạo nên doanh thu. Điều này chứng tỏ doanh nghiệp có đang chú trọng phát triển thương hiệu của chính mình hay không. Thương hiệu được xây từ thực tế luôn có hiệu quả cao hơn so với sự tô vẽ nhào nhoáng.

Quan tâm đến nhu cầu thật

Một dự án đáp ứng được 50% dành cho nhu cầu thực là dự án nằm trong vòng an toàn về thanh khoản. Nếu quá chú trọng vào đầu tư lướt sóng thì sau khoảng thời gian sôi động, dự án cũng sẽ “lặng sóng” vì không có cư dân.

Khách hàng khi đánh giá dự án luôn nhìn vào yếu tố thực tế, xem xét dự án đó nếu dùng cho nhu cầu ở thực liệu có khả quan hay chỉ hướng đến đối tượng đầu tư đơn thuần. Hiện nay, rất nhiều khách hàng có nhu cầu thật nhưng rất khó trong việc tiếp cận sản phẩm vì chủ yếu các dự án quá chạy theo lợi nhuận, quên mất đối tượng khách hàng cần nhắm đến. Rõ ràng giữa lúc người mua ráo riết tìm bất động sản như hiện nay, dự án nào mang lại giá trị sử dụng cao chắc chắn sẽ thanh khoản hiệu quả.

Xem thêm:

Đánh giá của bạn